第412章 请求降价

第四百一十二章请求降价

?说实话,高价策略看起来很扯,但是往往能够有奇效。

顾红烟是一个明白事的人,她瞬间想通了其中的关节,也是不再纠结价格的高低。

高价虽然很难让他们留住那些低端收入的客人,但是其实他们的成本本来也不算是特别低,真的照顾这些低端收入的客人,他们的价格也是在十块钱左右。

如此一来,风皇和商店的利润都很少,而且十块钱也是低端收入者很难买到的。与其如此,不如先打开中端收入者这块市场,同时赚够钱。

等到市场进入者增多之后,普通人也能够买得起,也不会存在歧视或者搞差异化的问题。

其实这个策略很适合如今的风皇,主要是风皇这次销售的电扇数量少,产品质量优秀。主要的目的就是打响品牌和大赚一笔。

数量少就不会造成浪费,质量优秀就不怕别人不选择它们。只要卖出去了,也能够打响品牌,顺道大赚。

不过顾红烟理解赵明,那些商店的老板就没有这么好的认知了。

就是这么短短的一天,赵明就是接到了十几个合作伙伴的电话,全部都是那些商店老板恳求降价销售的。

赵明就是忍不住笑了,自己收到的货款其实是一样的,但是让他们高价销售,赚多的反而是那些商店,他们反而不乐意了?

他们还真的不乐意!

赵明高价销售是为了大赚一笔和打响品牌,他也是知道肯定能够卖出去的,所以不担心。

但是那些商店的老板,说实话,他们肯接受赵明的合作请求,已经是十分冒险。他们看到了这种新型的电扇,觉得很新颖,但是市场销售情况都是未知的。

他们一开始也以为应该会很贵,但是赵明给的单个收购价这么低,他们觉得按照正常的定价来说,似乎应该低一点就好了,这样就能够适合所有人群购买。

这些商店老板们的想法很简单,就是为了把东西卖出去,最好是所有人都适合买。

但是赵明给这些电扇的定位更是精确,早已经把它们定位为中高档收入者,如此一来,高价销售也就不用担心客源。

至于为何定价这么高,方便商店赚钱,那是因为风皇生产的电扇,有三成都放在了西兰百货商店销售。

别的商店应该只够销售一个星期,而给西兰百货商店的货物却是足够销售一个月的!

这就是肥水不流外人田,价格高了,赵明的收入也是更高,虽然赚到的钱不在风皇,却还是在他赵明的口袋里。

“赵总啊,我觉得这个价格还是可以商量一下的,其实让我们商店自己来定价是最合适的,你这样子一刀切,把所有的价格都给定死了,而且是定价这么高,真的不合适。”深圳最大连锁商店的老总苦笑抱怨道。

“郑总,你这么说就显得你很不专业了。”赵明笑道:“价格定高一点,赚的更多的不还是你吗?因为出厂价已经确定了,我是不会改变的,你要是降价出售的话,最终赚的少了,你还不要杀了我啊?”

郑总赶紧道:“不会不会,降价出售应该能够很好销售。你这个电扇看起来很奇特,我们也试了风,确实很好,但是毕竟是新品上市,定价这么贵,很难卖的。”

赵明没有说话,他试图劝服赵明,苦口婆心道:“我知道你的意图,打算大赚一笔,但是如果卖不出去,这不就是亏了?”

赵明笑着摇了摇头,道:“郑总,咱们合作也不是第一次了,你认为我什么时候看错过?你选择跟我合作,难道更多的还是看好这个产品,而不是看好我?”

郑总那边没声音了,说实话,他就是看好赵明,都说商人逐利,但是也有的商人看重人情多过生意,甚至这一类人并不少。郑总就是这样的人,还没有看过电扇,就已经决定跟赵明合作。

这些肯跟赵明合作的商店老总,也都是这个心态,看好赵明,从而对风皇的电扇有信心。

不过他们也是做好了准备,这次如果电扇不赚钱的话,他们也不怪赵明,只是不会再销售风皇的产品而已,到时候风皇也怪不到他们的身上,而且赵明还欠了他们一个人情。

如今国内商店的走势虽然走向了百家争鸣的方向,各家都是发展的良好,但是如果说发展的最有潜力,或者说一直都走在最前沿的,并不是国内最大或者连锁店最多的那几家,而是赵明的西兰百货商店。

赵明的商店一直都是潜力无限,除了是因为商店作为国内第一家百货商店,从而名声大噪之外,也是因为它每时每刻都在想着创新和服务客人,一直都在进步,而且每次都是进步巨大。

可以说,西兰百货一直都走在最前沿,这也是各家商店想要效仿和学习的地方。故而很多商店老板都不愿意得罪赵明,就是因为他们想要时刻学习到赵明最新的管理技术。

这一点十分重要,甚至决定这一家商店的生死。

这个并不是开玩笑的,之前有不少商店开设在人流比较少的商店,但是研究了西兰百货商店的一些经营模式,对客户服务良好,增加了不少新的商品,一下子起死回生。

这些,看起来很简单,似乎自己就能够想出来,但是很多事情都是做出来之后,看在眼中才是觉得简单容易。实际上,让自己去想,却是怎么都想不到。

最后那个郑总还是挂掉了电话,赵明还是没有劝服他。不过虽然没有劝服,但是也无所谓,反正最后还是要听他的。

接下来也有些商店打电话过来,各种理由借口出来,都是为了降价销售。但是最后赵明还是不肯答应,他也是没有兴趣解释。

有些人请求让他们的商店降价销售,但是他并没有答应。这些新产品,如果因为地域地方价格不一样,会很容易失去信誉。况且他的电扇主要在南方地区销售,跨度不算大,一定要统一价格销售。

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